“醬油女王”程雪執(zhí)掌海天后的首份年報(bào)，出爐了醬油。
4月2日晚間，海天味業(yè)發(fā)布2024年年報(bào)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入269.01億元，同比增長9.53%；實(shí)現(xiàn)凈利潤63.44億元，同比增長12.75%醬油。
在財(cái)報(bào)中，海天將業(yè)績的提升歸因于內(nèi)部變革、研發(fā)投入、多品類布局及線上渠道協(xié)同等醬油。
年報(bào)發(fā)布次日（3日），海天味業(yè)低開高走，隨后震蕩，截至發(fā)稿，報(bào)40.56元/股，總市值2254.8億元醬油。
對(duì)比來看，這是一份相對(duì)不錯(cuò)的成績單醬油。
過去三年間，海天味業(yè)在輿論漩渦與市場寒潮中經(jīng)歷了雙重淬煉醬油。2021年，海天味業(yè)營收與凈利潤增速創(chuàng)下上市以來的新低，此后其經(jīng)歷了史無前例的陣痛期。2022年，海天味業(yè)的營收僅微增2.42%，凈利潤則出現(xiàn)了自上市以來的首降。到了2023年，營收與凈利更是雙降，分別下降了4.1%與9.27%。
2022年，海天味業(yè)除業(yè)績承壓外，又因“雙標(biāo)門”風(fēng)波陷入業(yè)績下滑與品牌信任危機(jī)交織的困境醬油。
陣痛與調(diào)整中，程雪逐步實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換醬油。2022年底，程雪的職務(wù)從副董事長、常務(wù)副總裁，升任至副董事長、執(zhí)行總裁，并于2024年9月，正式接替龐康，成為海天味業(yè)新董事長。而程雪的掌舵也被外界解讀為臨危受命之舉。
程雪上任后，從產(chǎn)品多元化和渠道等方面進(jìn)行改革醬油。2024年年報(bào)顯示，海天味業(yè)線上渠道實(shí)現(xiàn)營收12.43 億元，同比增長 39.78%；在產(chǎn)品創(chuàng)新的跨界步伐也越邁越大。
最近，這位新官又燒了一把火醬油。今年年初，海天發(fā)公告披露赴港上市最新進(jìn)展，稱已于2025年1月13日向香港聯(lián)合交易所有限公司遞交了發(fā)行H股股票，并在香港聯(lián)交所主板掛牌上市的申請(qǐng)。這被視為繼續(xù)發(fā)力海外市場的表現(xiàn)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型仍在進(jìn)行時(shí)，只是就目前來看，新業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績?nèi)晕从袑?shí)質(zhì)性拉動(dòng)作用醬油。
比如，2024年，主營產(chǎn)品中醬油、調(diào)味醬、蠔油等營收增速在9%上下，而除主營業(yè)務(wù)外的其他品類，則增長了16.75%，但新業(yè)務(wù)在總體營收中的占比卻僅有約16%醬油。
再比如，年報(bào)顯示，來自中國東部、南部、中部、西部、北部地區(qū)合計(jì)營收約為251.27億元，在總營收中占比約為93.4%，這意味著盡管海天在海外市場早有布局，但目前主要收入仍在國內(nèi)市場，海外市場銷售占比較低醬油。
如今，調(diào)味品行業(yè)邁入存量競爭時(shí)代，對(duì) 頭部企業(yè)而言，亦將加速出海，這種現(xiàn)實(shí)情況下，如何守住國內(nèi)基本盤的同時(shí)，讓多元化布局成為拉動(dòng)業(yè)績的增長曲線，帶動(dòng)資本市場重拾對(duì)“醬油茅”的信仰，仍是擺在程雪面前的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)醬油。
4月3日，關(guān)于海天味業(yè)的出海計(jì)劃及未來產(chǎn)品多元化等問題，《中國企業(yè)家》聯(lián)系海天味業(yè)方面，相關(guān)人士回復(fù)稱，均以年報(bào)公開信息為準(zhǔn)醬油。
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“最牛打工人”
被提拔的程雪，也是海天味業(yè)的“老人”了醬油。
公開報(bào)道顯示，她于1992年進(jìn)入海天醬油廠醬油。1995年，海天醬油廠進(jìn)行股份制改革，程雪也認(rèn)購了1.5萬股股份，成為公司最早的股東之一。2010年，海天味業(yè)再次進(jìn)行改制，轉(zhuǎn)為股份有限公司。這一年，程雪被選為海天味業(yè)第一屆董事會(huì)成員，正式邁入管理層。
就這樣，她從一名普通員工做起，一路升為股東、高管醬油。2021年，胡潤研究院首次發(fā)布“2021胡潤中國職業(yè)經(jīng)理人榜”，程雪以超過600億元人民幣的身家成為“中國職業(yè)經(jīng)理人首富”，由此也被媒體稱為“最牛打工人”。
而她的兩次關(guān)鍵職位躍遷，幾乎精準(zhǔn)契合海天味業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型周期醬油。
2021年1月，海天味業(yè)股價(jià)巔峰時(shí)總市值超過7000億元，穩(wěn)居“醬油茅”地位，一時(shí)風(fēng)光無限醬油。
但同年，由于原材料價(jià)格暴漲帶來的成本壓力，以及存量市場競爭白熱化等原因，海天營收與凈利潤增速均跌至個(gè)位數(shù)，創(chuàng)下上市以來的新低醬油。
而在業(yè)績承壓的背景下，2022年海天又陷“雙標(biāo)門”風(fēng)波，引發(fā)品牌信任危機(jī)醬油。
彼時(shí)，有報(bào)道稱，海天醬油在國內(nèi)和國外銷售的產(chǎn)品配料表不一樣，國內(nèi)銷售的醬油產(chǎn)品含有添加劑，而國外銷售的產(chǎn)品則不含添加劑醬油。
盡管爭議中的海天連續(xù)發(fā)布兩則聲明稱，所有產(chǎn)品中食品添加劑的使用及其標(biāo)識(shí)均符合我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)要求，但大眾的食品安全意識(shí)上升后，談食品添加劑“色變”的現(xiàn)實(shí)背景下，海天成為了眾矢之的醬油。
當(dāng)年，在輿情的沖擊下，海天的歸母凈利潤出現(xiàn)了上市以來的首次下降醬油。而也正是這一年年底，程雪的職務(wù)從副董事長、常務(wù)副總裁，升任至副董事長、執(zhí)行總裁。
彼時(shí)，程雪第一個(gè)動(dòng)刀的是渠道醬油。她意識(shí)到，海天味業(yè)的優(yōu)勢(shì)仍集中在傳統(tǒng)渠道，若不能深耕新興渠道，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)也可能被蠶食。
在陸續(xù)壓縮傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量的同時(shí)，海天味業(yè)也開始大力布局線上渠道醬油。2024年半年報(bào)與年報(bào)中，線上渠道的營收分別同比增長29.17%和39.78%。
2024年9月20日，海天味業(yè)發(fā)布董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)換屆的公告，“最牛打工人”程雪由副董事長、執(zhí)行總裁變身為董事長——海天味業(yè)的首位女掌門誕生了醬油。
不過，盡管有了財(cái)富與地位的光環(huán)加身，程雪卻始終低調(diào)神秘醬油。任職高管這些年，她幾乎沒有接受過專訪，也鮮少在公開場合演講。有接近海天味業(yè)的人士告訴《中國企業(yè)家》，程雪向來低調(diào)，內(nèi)部也很難說服其出來接受采訪。
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多元化布局
而在海天內(nèi)部，與渠道改革并行的則是產(chǎn)品多元化的嘗試醬油。
當(dāng)然，程雪的改革并非海天多元化布局的開端醬油。早在2017年前后，海天就推出過“蘋果醋爽”類產(chǎn)品，某種程度上，這也是海天自身技術(shù)的一種延伸。
在年報(bào)中，海天提到，正是在發(fā)酵釀造行業(yè)的深耕，以及沉淀的技術(shù)，為公司業(yè)務(wù)從醬油延伸至醋、料酒、發(fā)酵醬甚至發(fā)酵飲料等多品類奠定了基礎(chǔ)醬油。
而除了發(fā)酵類飲料之外，在調(diào)味品這一賽道，海天味業(yè)除了延伸版圖至醋、料酒外，2020年，當(dāng)海底撈、呷哺呷哺等品牌都在進(jìn)軍火鍋底料市場時(shí)，海天亦順勢(shì)而為，推出了海天牌火鍋底料醬油。
但“雙標(biāo)門”事件后，程雪升任執(zhí)行總裁，海天跨界的速度加快，其通過多品類布局扭轉(zhuǎn)品牌形象的意圖愈發(fā)明顯醬油。
例如，看似與調(diào)味品毫無關(guān)聯(lián)的冰淇淋，海天已連續(xù)推出多年，盡管醬油冰淇淋更像是為年輕化品牌實(shí)驗(yàn)而設(shè)計(jì)；在冰淇淋之后，海天又跨界飲料領(lǐng)域，專門推出“JOYNEST喜悅物產(chǎn)”品牌，包括益生菌豆奶、檸檬茶等健康飲品；中途還曾試水過預(yù)制菜，上新過兩款產(chǎn)品醬油。
到了2024年，海天也做起“賣水”的生意，推出“海天純”的瓶裝飲用水，產(chǎn)品線愈發(fā)豐富醬油。
現(xiàn)在，多元化或仍是程雪發(fā)力的重點(diǎn)之一醬油。
在海天味業(yè)2024年第三季度業(yè)績說明會(huì)上，面對(duì)“海天不斷跨界，未來重點(diǎn)向哪些品類傾斜，醋酒方面產(chǎn)能規(guī)劃很充足，是否未來會(huì)重點(diǎn)發(fā)力醋酒，有無新品計(jì)劃”的提問，以程雪為代表的管理層表示：將為消費(fèi)者提供一站式的全品類產(chǎn)品服務(wù)，醋和料酒也是重要的細(xì)分品類之一醬油。未來，各大品類均會(huì)有計(jì)劃地開發(fā)和推出新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線。
然而，在調(diào)味品行業(yè)，品牌心智綁定的規(guī)律非常顯著醬油。幾乎每個(gè)特定品類中都有一個(gè)知名品牌與其強(qiáng)綁定，最終形成“品類等于品牌”的效應(yīng)。就比如，消費(fèi)者提及“海天”時(shí)，聯(lián)想詞多為醬油或蠔油。
但當(dāng)品牌進(jìn)入成熟期后，“品類等于品牌”的強(qiáng)心智，某種程度上會(huì)成為品牌多元化布局中的一層無形阻礙，使跨界的新品在依靠海天的品牌聲量時(shí)，最終陷入品類認(rèn)知不清晰的怪圈中醬油。因此，如何將新產(chǎn)品從“試水”階段過渡至真正產(chǎn)生拉動(dòng)效應(yīng)，無疑成為海天新管理層面臨的一道難題。
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國際化“大考”
現(xiàn)在，程雪可能無暇考慮更長遠(yuǎn)的難題，因?yàn)檫@位接任近8個(gè)月的“新帥”將迎來任期內(nèi)的一場關(guān)鍵大考——帶領(lǐng)海天味業(yè)赴港股IPO醬油。
今年年初，海天發(fā)公告披露赴港上市最新進(jìn)展，稱已于2025年1月13日向港交所遞交了發(fā)行H股股票并在香港聯(lián)交所主板掛牌上市的申請(qǐng)醬油。
南開大學(xué)金融發(fā)展研究院教授田利輝告訴《中國企業(yè)家》，企業(yè)赴港發(fā)行H股的核心動(dòng)機(jī)有三種：品牌國際化、融資渠道多樣化和打造資本運(yùn)作國際化平臺(tái)醬油。
而海天也在年報(bào)中稱，于2024年底開始籌備港股上市項(xiàng)目醬油。在招股書中，海天則更細(xì)致地描述了出海愿景，稱將選擇消費(fèi)基礎(chǔ)良好、調(diào)味品需求旺盛的海外市場，實(shí)施本地化經(jīng)營戰(zhàn)略。也計(jì)劃加快本土化渠道建設(shè)與本土化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高國際市場的品牌影響力。
事實(shí)上，近一年來，除海天味業(yè)外，包括安井食品、三只松鼠等在內(nèi)的食品飲料企業(yè)也紛紛宣布擬發(fā)行H股股票并在香港聯(lián)交所上市醬油。
其實(shí)，這并非是海天國際化的第一步醬油。
在2024年半年報(bào)中，海天味業(yè)曾提到報(bào)告期內(nèi)，公司下級(jí)子公司海天國際投資有限公司新增設(shè)立全資子公司海天國際貿(mào)易有限公司，注冊(cè)資本為100萬美元醬油。而海天味業(yè)在中國香港、越南、印度尼西亞同樣有運(yùn)營的下屬子公司。
但就當(dāng)下而言，海外業(yè)務(wù)目前在整體營收中的占比較小，巨大潛力尚未完全釋放醬油。
從現(xiàn)實(shí)來看，加速全球化布局顯得尤為必要醬油。據(jù)中國調(diào)味品協(xié)會(huì)大數(shù)據(jù)信息中心發(fā)布的《調(diào)味品行業(yè)2024線下零售數(shù)據(jù)解讀》，2024年調(diào)味品市場整體銷售額同比下降2.99%，大部分區(qū)域的銷售額同比出現(xiàn)下降。這表明國內(nèi)市場增長乏力、競爭加劇，因此，赴港加速國際化布局成為海天的現(xiàn)實(shí)選擇。
不過，盡管出海勢(shì)在必行，海天仍面臨多重挑戰(zhàn)：海外醬油市場已經(jīng)有了先入者，如龜甲萬和李錦記，后來者海天在海外市場布局時(shí)，無論是本土化供應(yīng)鏈，還是拓展海外經(jīng)銷渠道，抑或是營銷端打造品牌形象，都會(huì)是一場硬仗醬油。
出海這場高成本、長周期的品牌遠(yuǎn)征，考驗(yàn)的是管理層的戰(zhàn)略定力與資源調(diào)配智慧醬油。對(duì)于程雪來說，海天出海的故事，亦要講得細(xì)心且謹(jǐn)慎。